从商业角度看，蒙牛是超级女声的最大赢家。可为什么一年前蒙牛会选择这个当时收视率仅为0.5%的节目？为什么海选根本没有考虑北京和上海这两个中国最重要的城市？
□“除了不能改叫蒙牛台，湖南卫视什么资源都给你。”

　　2004年7月，孙隽时任蒙牛(乳业)液态奶的市场总监。2004年蒙牛液态奶的销售额是65亿，酸酸乳只有7亿，是蒙牛产品链上销售额最低的，一度差点被淘汰出局。蒙牛2005年的销售目标是100亿，分摊到蒙牛酸酸乳就必须做到25亿。

　　按照传统营销思路，孙隽希望找娱乐明星做产品代言人，确定的人选是音乐组合S.H.E。但由于S.H.E已经代言了可口可乐，两年内不能代言其他饮料产品，谈判失败。后来，孙隽无意间看到了“超级女声”的介绍，直觉告诉他“超级女声”和蒙牛酸酸乳的品牌内涵是完全一致的，都是先酸后甜。他先到湖南卫视亲自了解节目情况，并说服蒙牛副总裁杨文俊等一同前往湖南卫视做正式谈判。

　　当时“超级女声”的收视率是0.5%，在湖南卫视的收视率排行榜上排列第八位，冠名费为2800万元。在准备谈判的时候，蒙牛曾委托新生代调研公司调查了2004年所有综艺栏目的收视率。其中包括山东卫视的“星光大道”、中央电视台的“同一首歌”。调查发现，“超级女声”跟“同一首歌”这样的老牌节目虽然还有一定差距，却已经与“星光大道”持平。而且，关注这个节目的基本上都是年轻人，“超级女声”的观众和蒙牛酸酸乳的消费群惊人地一致。

　　0.5%的收视率，这无疑是蒙牛谈判时制约对方的杀手锏。但蒙牛更大的野心是一起把节目做好，让它能配合赞助商在地域方面进攻潜力巨大的主要目标市场。蒙牛是一元钱投给“超级女声”，十元钱在背后做幕后的推动工作。

　　在谈判中，蒙牛将自己要投入的力度量化到非常具体的地步，每一个步骤都有具体数字：多少个包装，多少张DM(直投广告单)，多少个堆头，有多少经销商、分销商、业务员等等，让对方觉得自己付出了很多。谈到最后，湖南卫视台长欧阳常林说了一句大家都无法忘记的话：除了湖南卫视不能叫“蒙牛台”，其他资源你都可以用，我们一定全力来支持这个活动。

　　□海选：为什么是这五个城市？
选择进行海选的城市为广州、长沙、郑州、杭州和成都，兼顾了蒙牛的利益和湖南卫视两方面的利益。

　　对于任何一种消费品来讲，7000万人口的珠江三角洲都是重中之重，广州也是蒙牛的主市场之一。湖南卫视也希望提高自身在珠江三角洲乃至香港地区的影响力，毕竟广州是大量民营企业云集的地方，拥有广阔的日化、食品、时装市场，这些企业都可能成为湖南卫视潜在的广告客户。2005年度“超级女声”播出时间是3月到8月，正是蒙牛酸酸乳的销售旺季。在3月，大部分地区还比较冷，而广州却已温暖如春，酸酸乳已在深圳和广州开始起量，选择广州作为第一站，符合各方面的需要。

　　郑州，虽然向来不是一个娱乐产业发达的地方，但是它地点好，位于中原的中央，兼顾了整个北方。对蒙牛来说，河南也是一个销量非常可观的市场。

　　然后，就转到了长江三角洲。这里人均收入高，其城市特质也很时尚，有自己的文化地域特点。西子湖畔的杭州姑娘是江南佳丽的代表，大家对杭州女孩子的表现是有期待的，而且杭州可以辐射到整个长江三角洲，包括上海。

　　可是，海选为什么不去上海？第一，上海市场消费水平整体比较高，在上海比较多的是阳春白雪的海派文化，乳产品也多为外来品牌(如台湾地区的品牌)的天下，酸酸乳在上海的销量不如在其他城市高。第二，选择上海，运作费用很高，各类成本都会加大。

　　最后一站是成都，这是最被看好的地方。2004年的“超级女声”在成都取得了很大的成功，成都女孩子表现力特别强。果然，今年成都成为了最高点。

　　长沙赛本来就是酸酸乳的主推市场，可其市场占有率却偏低，蒙牛正好可以借助这次机会进入湖南。长沙是主赛区，也是湖南卫视所在地，操作成本低，影响力也大。而为配合海选，蒙牛在进行海选的城市周边的100多个中小城市组织了300多场“超级女声迷你赛”的路演，打了一场漂亮的“农村包围城市”战。一边进行路演，一边销售产品，效果奇好。