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市场营销：

争取最短时间完成历史使命

来源/作者：

上海证券报

发布时间：

2005-09-07

编录：

上海奶业行业协会

　　作为中国乳业行业的龙头企业，伊利股份的骄人业绩是有目共睹的。日前披露的半年报显示，上半年公司销售收入超过50亿元大关，达到56.59亿元，增幅超过30％。在经历了去年的高管危机之后能迅速控制局面并取得高速增长，伊利股份再次引起了市场的广泛关注。
　　在中国证监会、国务院国资委、财政部、中国人民银行、商务部联合颁布《关于上市公司股权分置改革的指导意见》之际，本报记者就股权分置改革后中国资本市场的发展以及伊利股份在后股权分置改革时代的资本市场战略等问题采访了伊利股份董事长潘刚。

　　作为中国乳品行业的龙头，我们一直以极大的热情关注着股改的进程，并在积极地部署公司相关的股改工作，争取在最短时间内完成历史性的公司股改工作

　　记者：作为行业的龙头企业，如何看待股权分置改革后的中国资本市场？
　　潘刚：股权分置导致的定价机制扭曲和许多上市公司诚信的缺失，是我国证券市场的重大缺陷。在这种扭曲的定价机制下，市场不可能建立起理性的投资模式。随着股权分置这个制约证券市场发展的制度性障碍的消除，证券市场将建立起股权平等的制度基础。有了同股同权、同股同利和同股同责的制度安排，必将形成理性的定价机制，股票市场的真实价值将凸显出来。随着股权分置的解决，上市公司的治理能力和诚信水平也将大幅度提高。只有尽快解决股权分置这个问题，证券市场才能充分地发挥其创造资本和优化资源配置的功能，国民经济才能真正走上稳定持续发展的轨道。作为中国乳品行业的龙头，我们一直以极大的热情关注着股改的进程并在积极地制定公司相关的股改工作，争取在最短时间内完成历史性的公司股改工作，为中国证券市场的发展做出应有贡献。

　　我们认为，一个完整的市场经济体系离不开资本市场。在要素市场中，证券市场又是最重要的要素市场，其最重要的功能是优化资源配置。随着国内证券市场股权分置改革的继续，一个功能完善、制度健全、符合国际惯例并与国际资本市场接轨、有利于境内外各类投资主体广泛参与的机制灵活的证券市场正在逐渐形成之中。股权分置改革后中国资本市场功能将进一步得到发挥和完善，这对于像伊利股份这样正处于高速发展的行业龙头企业极为有利，我相信在制度不断完善市场环境下，资本将加快向真正具有发展潜力的企业流动，达到资本的优化配置，我们对中国资本市场的未来充满信心和期待。

　　除做好自身方案外，我们也积极关注股改过程中可能产生的新的资本运作机会

　　记者：请你结合伊利股份的实际情况谈谈G时代公司的资本市场战略？

　　潘刚：根据伊利发展的规划，近年来公司不断根据市场变化调整资本市场战略，近年来，伊利更多的将注意力集中在企业的兼并、收购上，为完成集团整体布局创造条件。这种以企业核心能力为主线实施的兼并、收购等资本运作，是以总体的战略意图为导向，在总体战略思路精心设计、周密策划指导下进行。今年3月初，伊利联手内蒙古乳业第三大品牌牛妈妈乳业共同开发乌兰察布市场，并投资2亿多元，兴建年产30万吨大型液态奶基地。今年伊利会继续对奶源基地大力开拓，与牛妈妈乳业的合作只是其中的一步。

　　针对当前股权分置改革逐渐的深入，我们一方面要积极做好伊利股份自身方案的制定工作，同时，我们也积极关注股改过程中可能产生的新的资本运作机会。

　　在一个制度健全、操作规范、信息真实、符合国际惯例的市场中，行业龙头公司将得到市场更加充分的认可

　　记者：G时代是并购重组风起云涌的时代，公司在这一新形势下将采取怎样的战略保住自己的行业地位？

　　潘刚：从长远看，股权分置改革的完成将促使二级市场在不久的将来出现真正的并购重组事件。在渠道与奶源建设方面，我们的资本运作力度未来还要加大，同时要利用好股改的契机进一步建全完善公司治理结构，充分发挥所有员工的潜能。要本着为股东服务的原则，在努力经营公司的同时，加大与普通投资者的沟通力度，使股东成为我们企业真正的主人。当前，构建和谐社会已经成为新时代的要求，作为社会主义市场经济的重要组成部分--资本市场，也必须是和谐的，而资本市场中上市公司与投资者的状况如何将直接影响到资本市场的和谐与否。因此，构建和谐的投资者关系也是我们的一项重要任务。

　　我认为，在一个制度健全、操作规范、信息真实、符合国际惯例市场进行中，行业龙头股将会得到市场更加充分的认可。行业龙头在自身发展过程中将越来越需要一个高效、规范、法制的资本市场，我们愿意在企业经营管理上向国际先进企业学习，同时我们也要向国际先进的大企业学习他们如何利用好资本市场，为企业的发展服务，为股东利益的最大化服务。只要牢记为全体股东服务这一根本原则，同时加大新产品开发力度，确保产品质量维护品牌形象，我们就有信心使伊利继续保持行业龙头地位并将在不久的将来进入世界乳业20强。
　　未来只有那些有能力不断提高市场份额的企业，才最有希望从行业竞争中胜出

　　记者：你对宏观经济和本行业发展的前景如何看？

　　潘刚：乳业属于朝阳产业，未来前景不容置疑，加入WTO后乳业的充分竞争态势已逐渐形成，国际巨头纷纷抢占国内市场，在国内企业竞争程度已达白热化的前提下，可以想象未来市场竞争将更加残酷。

　　中国奶业生产从1998年开始进入快速发展阶段，在1998年到2003年间，我国的牛奶产量的年增幅超过20％。行业经过高速发展，目前已经进入过度市场竞争阶段，大批中小企业将从市场中淘汰出局。市场竞争区域的焦点不是对大中城市市场的争夺，而是在广大的中小城市和消费水平较高的乡镇上。

　　我认为我们的竞争对手是强大的，然而我们更加强大，未来只有那些有能力不断提高市场份额的企业才是最有希望从行业竞争中胜出的企业。因此，从伊利自身特有的营销特点出发，采取了进一步巩固争夺激烈、利润微薄的北京、上海等大城市的同时，以东南沿海、内陆发达城市为主攻对象的营销策略。

　　在今年二线城市乳制品销售全面提速的情况下，公司产品出现了销售及利润的大幅增长，以销售增长带动盈利提升的模式，使得基地型乳品企业向全国市场快速扩张的目的得以达到。目前公司经营处于历史上少有的良好状态，我们全体员工一定会努力工作，不创造成新的记录，给长期关注伊利股份的投资者一个满意的回报。